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      大客戶銷售 培訓專欄

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      • 課程名稱:《項目銷售與大客戶開發》 韓金剛 2017年12月8日

        開課地點:北京(北京)課程價格:1782時間:2017-12-08

        一、大客戶銷售的核心概念1. 銷售可以幫助解決客戶什么問題2. 大客戶銷售的特點3. 大客戶銷售的過程是怎樣的4. 客戶是如何看待傳統的銷售..

      • 課程名稱:大客戶銷售策略與管理

        開課地點:上海(上海)課程價格:2520時間:2017-08-18

        培訓受眾:工業品—高層銷售人員課程收益:學習掌握大客戶銷售策略與管理技巧培訓頒發證書:由工業品營銷研究院頒發《中國工..

      • 課程名稱:大客戶銷售技巧與項目運作實務 2016年06月25-26日 深圳

        開課地點:廣東(深圳)課程價格:3780時間:2016-12-17

        2016年06月25-26日深圳2016年08月27-28日深圳2016年10月29-30日深圳2016年12月17-18日深圳..

      • 課程名稱:大客戶銷售技巧與項目運作實務 2016年10月29-30日 深圳

        開課地點:廣東(深圳)課程價格:3780時間:2016-10-29

        2016年06月25-26日深圳2016年08月27-28日深圳2016年10月29-30日深圳2016年12月17-18日深圳..

      • 課程名稱:大客戶銷售技巧與項目運作實務 2016年08月27-28日 深圳

        開課地點:廣東(深圳)課程價格:3780時間:2016-08-27

        2016年06月25-26日深圳2016年08月27-28日深圳2016年10月29-30日深圳2016年12月17-18日深圳..

      • 課程名稱:大客戶銷售技巧與項目運作實務 2016年06月25-26日 深圳

        開課地點:廣東(深圳)課程價格:3780時間:2016-06-25

        2016年06月25-26日深圳2016年08月27-28日深圳2016年10月29-30日深圳2016年12月17-18日深圳..

      • 課程名稱:大客戶顧問式銷售

        開課地點:北京(北京)課程價格:1440時間:2016-05-19

        【課程大綱】第一講 顧問式銷售的基本概念案例分析……1、顧問式銷售的內涵銷售的三個層次顧問式銷售的定義顧..

      • 課程名稱:大客戶銷售團隊管理

        開課地點:北京(北京)課程價格:1710時間:2016-04-14

        【課程大綱】第一講 大客戶銷售經理的管理認知與領導力案例分析……1、大客戶銷售經理的管理角色定位銷售經理與業務精..

      • 課程名稱:工業品大客戶銷售技巧

        開課地點:四川(成都)課程價格:2970時間:2016-03-25

        課程簡介:工業品的競爭環境日益嚴峻:產品同質化,關系隱形化,價格透明化,競爭加劇化、利潤微薄化……。在各種競爭力中,與同行之..

      • 課程名稱:大客戶︱項目銷售路線圖及團隊管理

        開課地點:北京(北京)課程價格:1710時間:2016-01-16

        【課程大綱】第一講 大客戶︱項目銷售路線圖案例分析……1、大客戶采購分析大客戶的采購類型采購流程的發起計..

      內訓課 更多內訓課>>
      • 課程名稱:通信行業_針對大客戶銷售與維護的戰略管理思考(移動)

        主講老師: 課程時長:2 天

        一、客戶對大客戶經理的要求 大客戶經理角色認知 大客戶管理管什么? 什么在影響著大客戶經理的工作業績? 大客戶經理為什么會“忙、..

      • 課程名稱:廣告媒介顧問式之大客戶實戰銷售成交技巧訓練營

        主講老師:彭小東 課程時長:2 天

        課程背景:傳統的廣告銷售模式有一個不成文的假設:即廣告銷售方與客戶(廣告主)之間是一種純粹的交易關系,雙方立場和利益是對立的,雙方進行的是一場零和博弈。..

      • 課程名稱:化工行業大客戶銷售技巧與客戶服務關系管理

        主講老師: 課程時長:2 天

        課程背景:1.企業的銷售業績波動80%的原因是由20%的大客戶引發的。2.所謂的大客戶,就是市場上賣方認為具為戰略意義的客戶。3.根據20/80..

      • 課程名稱:大客戶銷售策略與客戶關系管理

        主講老師:張長江 課程時長:2 天

        第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義:二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題:開發問題、維護問題、價格戰問題和回款問題 ..

      • 課程名稱:銀行大客戶銷售技巧訓練

        主講老師:劉成熙 課程時長:2 天

        課程特色: 怎樣才算優秀的大客戶銷售人員如何成為優秀的大客戶銷售人員20%的客戶創造80%的利潤,如何巧妙“獲得”這20%的客戶..

      • 課程名稱:汽車大客戶銷售高手全攻略

        主講老師:劉老師 課程時長:1 天

        第一講 帶來大商機的汽車大客戶 1.大客戶營銷,更顯英雄本色 2.誰是你的大客戶? 3.如何尋找大客戶? 第二講 汽車大客戶的銷售有哪些..

      • 課程名稱:顧問式銷售技術 ------ 大客戶需求發掘及成交技法

        主講老師:鄭濤 課程時長:2 天

        1. 銷售模式分析a) 大宗生意的四大難點b) 成功銷售的三項原則c) 銷售角色類型與業績關聯指數2. 銷售訪談流程a) 拜訪前如何..

      • 課程名稱:通信設備行業大客戶銷售高級研討課程

        主講老師:林恩 課程時長:3 天

        導論:競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰略中的關系;3、把握通信設備行業營..

      • 課程名稱:工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

        主講老師:張長江 課程時長:2 天

        針對行業:電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式:授課形式包括..

      • 課程名稱:定向引爆式大客戶銷售

        主講老師:李成林 課程時長:2 天

        課程解決問題: 1. 參加了無數次銷售培訓,銷售業績不見提高,面對客戶無計可施,問題到底出在哪里? 2. 消費品與工業品在銷售模式方面有什么區別?這..

      • 課程名稱:工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

        主講老師:張長江 課程時長:2 天

        第一講 定義大客戶 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送&rdq..

      • 課程名稱:大客戶銷售策略與技巧

        主講老師:張長江 課程時長:2 天

        第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義:二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題:開發問題、維護問題、價格戰問題和回款問題 ..

      • 課程名稱:顧問式銷售與大客戶營銷策略

        主講老師:李君明 課程時長:2 天

        課程大綱: 第一單元:銷售思維與心態研討 什么層次的思維,展現什么層次的行為;要提升銷售能力之前,先將思維提升一個層次。銷售是駕御人性與做人的藝術;..

      • 課程名稱:破解銷售困局---全球領先企業的渠道管理與大客戶開發維護

        主講老師: 課程時長:2 天

        前言—— 新的銷售環境,市場競爭更為激烈?,F在,我們遇到了更多的競爭對手,他們: 1、不斷威脅我們的市場 2、不斷搶奪我..

      • 課程名稱:從信任出發的大客戶銷售技巧

        主講老師:馬堅行 課程時長:2 天

        課程大綱:第一單元:“三道防線銷售原理”的緣起 一、三道防線七個步驟的課程體系: 1、“三道防線銷售原理&r..

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