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      大客戶銷售技巧 培訓專欄

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      • 課程名稱:廣告媒介顧問式之大客戶實戰銷售成交技巧訓練營

        主講老師:彭小東 課程時長:2 天

        課程背景:傳統的廣告銷售模式有一個不成文的假設:即廣告銷售方與客戶(廣告主)之間是一種純粹的交易關系,雙方立場和利益是對立的,雙方進行的是一場零和博弈。..

      • 課程名稱:化工行業大客戶銷售技巧與客戶服務關系管理

        主講老師: 課程時長:2 天

        課程背景:1.企業的銷售業績波動80%的原因是由20%的大客戶引發的。2.所謂的大客戶,就是市場上賣方認為具為戰略意義的客戶。3.根據20/80..

      • 課程名稱:銀行大客戶銷售技巧訓練

        主講老師:劉成熙 課程時長:2 天

        課程特色: 怎樣才算優秀的大客戶銷售人員如何成為優秀的大客戶銷售人員20%的客戶創造80%的利潤,如何巧妙“獲得”這20%的客戶..

      • 課程名稱:工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

        主講老師:張長江 課程時長:2 天

        針對行業:電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式:授課形式包括..

      • 課程名稱:工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

        主講老師:張長江 課程時長:2 天

        第一講 定義大客戶 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送&rdq..

      • 課程名稱:大客戶銷售策略與技巧

        主講老師:張長江 課程時長:2 天

        第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義:二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題:開發問題、維護問題、價格戰問題和回款問題 ..

      • 課程名稱:從信任出發的大客戶銷售技巧

        主講老師:馬堅行 課程時長:2 天

        課程大綱:第一單元:“三道防線銷售原理”的緣起 一、三道防線七個步驟的課程體系: 1、“三道防線銷售原理&r..

      • 課程名稱:金融行業大客戶銷售策略與服務技巧

        主講老師:侯海倫 課程時長:2 天

        課程背景:隨著市場經濟的發展,客戶具備了更多的投資知識,投資需求有著更高的層次的考慮。因此,掌握銷售技巧與全方位的客戶服務,是贏得最佳商機的關鍵。20/..

      • 課程名稱:顧問式銷售技巧 大客戶銷售技巧 專業銷售技巧

        主講老師:楊明宇 課程時長:2 天

        課程背景:1.銷售人員的工作,是通過說服讓顧客接受企業的產品與服務,在這個過程中,他們往往從自己的主觀愿望與需求出發,對顧客進行推銷,面對銷售人員強..

      • 課程名稱:工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

        主講老師:張長江 課程時長:2 天

        第一講 定義大客戶主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送&rdqu..

      • 課程名稱:工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

        主講老師:張長江 課程時長:2 天

        第一講 定義大客戶 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么..

      • 課程名稱:大客戶銷售技巧與策略

        主講老師:王鑒 課程時長:2 天

        課程背景:有效的銷售首先需要了解客戶如何購買及為何購買。傳統銷售模式因其過于強調以賣方自我為中心的行為技巧,已不能保證銷售的成功?;陬檰柺戒N售的精..

      • 課程名稱:大客戶銷售技巧特訓

        主講老師:孫瑛 課程時長:2 天

        第一章 如何挖掘與識別大客戶一、客戶需要區別對待二、什么是大客戶三、 大客戶對企業的意義四、 經營大客戶的價值五、 收集大客戶資料六..

      • 課程名稱:工業品大客戶銷售實戰策略與技巧

        主講老師:張長江 課程時長:2 天

        第一講 定義大客戶 主要議題:究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統的銷售三板斧:“吃、玩、送&rdq..

      • 課程名稱:狼性營銷之--大客戶銷售技巧

        主講老師:郭楚凡 課程時長:2 天

        本課程將幫助您和您的企業:——在大客戶管理中的準確自我定位,明確扮演的角色;——學習整合公司資源..

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