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      孫躍武 - 資深醫藥營銷專家 
      241
      培訓講師認證
       
      孫躍武培訓講師 性   別:  
      所在地:北京-北京  
      精通行業:醫藥醫院    
      擅長領域:銷售技巧  團隊建設    
      評定星級:待評價..  
      參考費用:18000元/天  
      關注人氣:13437  
       

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      北京大學醫學部EMBA特約講師
      中國人民大學培訓學院特約講師
      中國藥品代理商大聯盟首席營銷顧問
      浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問
      江西天施康中藥股份有限公司市場顧問
      北京中圣偉業藥業有限公司特聘營銷專家。
        
      孫躍武先生畢業于南京中國藥科大學,從事專業醫藥營銷,醫藥市場營銷管理工作十余年,具有豐富的市場運作經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業.分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監等職務。 

      孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作:
      1.在新環境下的醫藥產品的營銷管理。
      2.社區醫療的管理實務與終端拓展
      3.OTC營銷管理實務
      4.產品的深度分銷與渠道管理
      5.新產品上市的規劃與成功運做。
      6.專業銷售隊伍的建設與發展。
        
      在多年的工作過程中,孫躍武先生積累了豐富的經驗和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業所熟知和認同,并為近百家的企業進行人員培訓。內容涉及市場營銷管理和團隊建設等方面,同時獲得了客戶的廣泛好評。  基于豐富的市場經驗和業內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業市場顧問 

      商務人員培訓課程:
      1. 醫藥商業渠道的開發和管理
      2.企業如何有效運做市場的深度開發(重點課程)
      3. 商業銷售中的競爭營銷
      4. 醫藥人陽光心態塑造
      5. 商務銷售人員的工作技能提升
      6. 商務經理的區域管理
      7.代理商的專業化營銷培訓(重點課程)
      8.如何進行有效的招商(重點課程)
      9. 經銷商隊伍的篩選和有效的管理 
      10. 商業大客戶的管理
      11. 成功招商的關鍵運做

      銷售代表培訓課程:
      1. 醫院微觀銷售管理(重點課程)
      2. 新形勢下醫院拜訪的效果提升(重點課程)
      3. 社區醫療的發展趨勢與管理實務(重點課程)
      4. 醫藥代表的情景銷售管理
      5.銷售人員陽光心態打造
      6. OTC代表的銷售技巧
      7. 銷售代表的影響力培養
      8. 醫院代表的競爭銷售技巧
      9. 醫藥營銷中的商務禮儀
      10. 醫藥代表的談判技能提升
      11. 客戶的性格劃分與管理
        
      銷售經理培訓課程:
      1. 區域管理:如何提高銷售經理的管理技能(重點課程)
      2. 如何提高銷售執行力(重點課程)
      3. 新形勢下的情景領導(重點課程)
      4.銷售人員的壓力管理
      5.OTC營銷的區域管理
      6. 如何進行有效的人員招聘
      7. 銷售終端的維護
      8. 銷售人員的壓力管理
      9. 如何制定年度工作計劃
      10. 醫藥經理人的大客戶管理
      11. 銷售隊伍的團隊建設 

      產品經理課程:
      1. 產品經理基礎進階(重點課程)
      2. 如何成功上市新產品(重點課程)
      3. 區域醫藥市場的開發與管理(重點課程)
      4. 微利時代的競爭營銷
      5. 品牌管理,產品成功的關鍵
      6. 有效制定年度營銷計劃與財務預算
      7. 大型學會的組織技能與演講技巧
      8. 產品經理的個人生涯職業規劃


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