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      戰略采購與風險控制

      戰略采購與風險控制

      課程編號:9078

      課程價格:¥30,000

      課程人氣:3410

      行業類別:不限行業   專業類別:采購物流 

      授課講師:吳誠

      • 課程說明
      • 講師介紹
      • 選擇同類課
      【培訓對象】
      企業總經理、營運總監、供應鏈總監、財務總監、制造總監、采購總監、物流總監、制造經理、采購經理、計劃經理、物流經理、供應鏈管理相關人員,及其相關人員。

      【培訓收益】
      本課程詳細介紹了采購業務管理、采購價格分析、采購成本控制、采購風險控制等方面的基礎理論,核心框架及流程,并結合中國企業的實際運營情況,融合教學、研究、實踐、實務為一體,能令越來越多的中國企業關注采購成本與風險的經營戰略,并得以從中受益。
      1、了解采購業務管理的方法及標杠企業的做法,樹立采購成本意識及采購總成本理念;
      2、掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程,及建立采購成本控制與監控平臺;
      3、掌握采購策略、采購戰術,及供應商管理辦法;
      4、掌握采購風險控制的方法,規避采購合同可能隱藏的風險。


      第一部分:如何制定采購戰略及采購戰術?

      第1節 如何界定采購業務的職能
      ◇ 采購組織機構的搭建
      ◇ 采購業務績效的衡量
      ◇ 采購流程與制度的建立與保證
      ◇ 戰略性地選擇供應商
      ……
      第2節 采購戰略管理與分析
      ◇ 策略1:集中認證,分散采購
      ◇ 策略2:“WIN-WIN”
      ◇ 策略3:與重要供應商建立策略合作伙伴關系
      ◇ 策略4:采取多種采購方式,并與供應商共享采購預測
      ◇ 策略5:電子采購
      ……
      第3節 采購戰術及方案設計
      ◇ 戰術1:一般性方案
      ◇ 戰術2:低附加值加工類
      ◇ 戰術3:高技術定制加工類
      ◇ 戰術4:壟斷及準壟斷供應類
      ◇ 戰術5:價格頻繁波動類
      ◇ 戰術6:配套類 
      ……
      第4節 采購流程的設計
      ◇ 采購全流程設計
      ◇ 流程1、管理產品技術需求--確定新物料選用
      ◇ 流程2、甄別與評定供應商資格 
      ◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
      ◇ 流程4、執行采購
      ◇ 流程5、供應商績效管理流程(QCDS…)
      ◇ 流程6、供應商選擇方式及因素
      ……
      第5節 采購管理過程的關鍵業務分析
      ◇ 如何控制采購交期并保證齊套水平
      ◇ 如何控制庫存
      ◇ 現代企業的采購技術的應用
      ◇ 采購的需求預測與計劃方法
      ◇ 安全庫存量與經濟訂貨批量(EOQ)
      ◇ 自制和外包的戰略選擇
      ……
      第6節 案例分析
      ★案例:XX通訊設備制造企業采購戰略探討;
      ★案例:XX知名企業采購運作方式-IBM采購理念;
      ……
      第二部分:如何戰略性地選擇與評估供應商?

      第1節 供應商開發與認證概述
      ◇ 為什么要進行供應商認證與開發
      ◇ 供應商開發與認證的原則
      ◇ 供應商資格認證體系的建立
      ◇ 供應商評估體系介紹
      ……
      第 2 節 供應商開發的主要步驟
      ◇ 采購項目的分類
      ◇ 搜集廠商資料
      ◇ 供應商調查
      ◇ 供應商評估
      ◇ 送樣和小批量試驗
      ◇ 價格評估
      ◇ 篩選
      ……
      第 3 節 供應商開發與認證辦法
      ◇ 供應商開發與認證的具體方法與措施
      ◇ 建立分析機制與績效標準
      ◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理
      ◇ 進行供應商評估的“三階九步法”
      ★案例:某知名企業“三階九步”的供應商評估體系介紹;
      ……
      第4節 供應商開發與認證的工具介紹
      ◇ 供應商信用調查
      ◇ 供應商問卷調查
      ◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規范程度\財務狀況…)
      ★案例:某知名通訊設備制造企業供應商開發過程及相關模板介紹;
      ……
      第三部分:如何有效管理與維護供應商關系?

      第1節 供應商管理概述
      ◇ 從CRM到SRM
      ◇ 傳統的供應商關系管理方法
      ◇ 供應商管理的目標(獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務\以最低的成本獲得產品或服務\確保供應商提供最優的服務和及時的送貨\發展和維持良好的供應商關系\開發潛在的供應商…)
      ★案例:CIPS對供應商關系管理的模型介紹
      ◇ 供應商關系圖譜與采購戰略分析
      ◇ 供應定位模型與采購戰略分析
      ◇ 供應商感知模型與采購戰略分析
      ……
      第2節 供應商管理的重點業務
      ◇ 供應商合同管理
      ◇ 供應商交期管理
      ◇ 供應商品質管理
      ◇ 供應商成本管理
      ◇ 采購價格管理
      ◇ 供應商激勵管理
      ◇ 供應商績效考評和管理
      ……
      第3節 供應商管理體系及績效分析
      ◇ 準時交貨率
      ◇ 價格趨勢
      ◇ 材料合格率(PPM)
      ◇ 批次合格率
      ◇ 整體配合度
      ……
      ◇ 如何實現供應商分級管理與訂單比例分配
      ◇ 如何維護與供應商的關系
      ★案例:某通訊生產企業供應商管理體系及模板介紹

      第四部分:如何分析采購成本,規避價格陷阱與成本風險?

      1. 采購成本的管理基礎
      ◇ 采購成本的構成
         質量成本的構成
         效率成本的構成
         資金占用成本的構成
      ◇ 影響采購成本的主要因素
         影響原材料成本的因素
         影響采購過程成本的因素
         因采購不良而造成的管理不善成本
      ◇ 與采購成本相關的各項費用
         與原材料成本相關的費用
         與采購過程成本相關的費用
         與采購管理不善成本相關的費用
      ★案例分析:某企業采購成本模型分析與介紹

      2. 如何進行價格分析 
      ◇ PEST分析法
      ◇ 五力模型分析法
      ◇ SWOT分析法
      ◇ 其它分析方法
      ◇與供應商報價相關的因素
      ◇運輸和配送的因素
      ◇可變成本、固定成本與盈虧平衡點
      ◇利用可變成本和固定成本分析供應商報價

      3. 供應商定價分析
      ◇ 成本加成定位法
      ◇ 目標利潤定價法
      ◇ 采購商理解價值定價法
      ◇ 競爭定價法
      ◇ 投標定價法
       
      4. 供應商的價格與成本結構
      ◇ 如何計算供應商產品成本
      ◇ 如何計算供應商生產成本
      ◇ 如何計算供應商材料成本
      ◇ 如何界定固定成本與可變成本
      ◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
      ◇ 從財務管理角度的分析
         基本分析要點
         產品制造成本的費用構成
         產品制造成本的分析要點
      ◇ 從運營管理角度的分析
         基本分析要點
         產品制造成本的成本構成
         從價值鏈看供應商的成本
      ◇ 戰略采購成本分析
         公司戰略和采購成本目標
         采購成本重點的選擇
         供應商關系對采購成本的影響
         供應鏈對采購成本策略的影響
         工廠成本控制與價值分析
         從財務的角度進行成本控制與價值分析
      ★案例分析:某企業供應商報價成本分析模板分享

      5. 不同付款方式下供應商的報價不同
      ◇ 付款折扣
      ◇ 數量折扣
      ◇ 地理折扣
      ◇ 季節折扣
      ◇ 推廣折扣
      ★案例分析:某企業采購折扣案例經驗分享
      ★案例分析:多種價格陷阱與風險案例分享

      第五部分:如何進行采購成本控制?

      1. 采購成本的降低所帶來的收益分析
      ◇ 采購成本對銷售收入的影響
      ◇ 采購效率對市場占有率的影響
      ◇ 采購質量對客戶滿意度的影響
      ◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理

      2. 降低采購成本的方法
      ◇ VA/VE
      ◇ 采購談判
      ◇ 目標成本法
      ◇ 杠桿采購
      ◇ 價格與成本分析法
      ◇ 標準化與歸一化
      ◇ 長單與一攬子訂單
      ◇ 聯合采購法
      ◇ 折扣法
      ◇ 品質分級法
      ◇ 善用合約
      ◇ 開發新供應商&新材料
      ◇ 簡化內部流程/縮短L/T
      ◇ 集中采購與采購外包
      ◇ 自制或外包
      ◇ 利用學習曲線LEANING CURVE
      ◇ 產品生命周期成本法
      ◇ 總成本法TCO
      ◇ 供應商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
      ◇ 作業成本導向法……
      ……
      ★案例:如何降低采購成本案例分析(某著名電器制造企業)

      第六部分:如何管理采購合同及規避風險?

      1. 采購合同風險分析
      ◇ 目前企業合同管理存在的問題
      ◇《合同法》的基本原則
      ◇ 合同的訂立——合同糾紛及風險防范案例分析
       合同的形式和內容     
       要約與承諾    
       格式條款    
       締約過失責任
      ◇ 合同的效力——合同糾紛及風險防范案例分析
       合同的生效            
       無效合同       
       可變更或可撤銷的合同
       當事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產生影響  
      ◇ 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風險防范案例分析
       合同的履行            
       合同的變更    
       合同的解除
      ◇ 違約責任——合同糾紛及風險防范案例分析
       違約責任的概念       
       承擔違約責任的條件和原則
       承擔違約責任的方式   
       因不可抗力無法履約的責任承擔
      ◇ 買賣合同糾紛及風險防范
      ◇ 合同爭議的解決
       解決合同爭議的方法  
       仲裁    
       訴訟

      2. 采購合同風險防范
      ◇ 合同陷阱與防范案例分析
       假合同的六大騙術               
       常見的合同陷阱        
       防范合同欺詐的五大有效措施
      ◇ 招標采購的風險防范
       招標的方式及合理選擇           
       招標運作的程序
        招標與投標十大舞弊行為分析     
      如何防范招標中的風險
      ★案例:某公司招標管理辦法案例分析
      ◇ 企業采購行為風險防范
       企業采購外部因素風險
       企業采購內部因素風險
      ★案例:某企業技術部門指定供應商、產品品牌,造成采購處于被動地位的教訓
      ◇ 企業采購風險防范與管理審計
       如何搞好采購全過程審計、全方位的監督 
       如何防范采購舞弊                      
      ★案例:某知名企業《供應商選擇程序》模板與案例分析

      3. 采購合同風險控制
      ◇ 控制風險的五大策略
      ◇ 如何建立信任和規避風險----游戲:“紅與藍”的博弈
      ◇ 討論:如何建立信任、如何規避風險、如何理解讓步和妥協
      ◇ 導致采購合同風險的五大因素分析
      ★案例:某企業有效控制采購談判風險案例分析
       

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