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                  戰略采購與風險控制

                  戰略采購與風險控制

                  課程編號:9078

                  課程價格:¥30,000

                  課程人氣:3410

                  行業類別:不限行業   專業類別:采購物流 

                  授課講師:吳誠

                  • 課程說明
                  • 講師介紹
                  • 選擇同類課
                  【培訓對象】
                  企業總經理、營運總監、供應鏈總監、財務總監、制造總監、采購總監、物流總監、制造經理、采購經理、計劃經理、物流經理、供應鏈管理相關人員,及其相關人員。

                  【培訓收益】
                  本課程詳細介紹了采購業務管理、采購價格分析、采購成本控制、采購風險控制等方面的基礎理論,核心框架及流程,并結合中國企業的實際運營情況,融合教學、研究、實踐、實務為一體,能令越來越多的中國企業關注采購成本與風險的經營戰略,并得以從中受益。
                  1、了解采購業務管理的方法及標杠企業的做法,樹立采購成本意識及采購總成本理念;
                  2、掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程,及建立采購成本控制與監控平臺;
                  3、掌握采購策略、采購戰術,及供應商管理辦法;
                  4、掌握采購風險控制的方法,規避采購合同可能隱藏的風險。


                  第一部分:如何制定采購戰略及采購戰術?

                  第1節 如何界定采購業務的職能
                  ◇ 采購組織機構的搭建
                  ◇ 采購業務績效的衡量
                  ◇ 采購流程與制度的建立與保證
                  ◇ 戰略性地選擇供應商
                  ……
                  第2節 采購戰略管理與分析
                  ◇ 策略1:集中認證,分散采購
                  ◇ 策略2:“WIN-WIN”
                  ◇ 策略3:與重要供應商建立策略合作伙伴關系
                  ◇ 策略4:采取多種采購方式,并與供應商共享采購預測
                  ◇ 策略5:電子采購
                  ……
                  第3節 采購戰術及方案設計
                  ◇ 戰術1:一般性方案
                  ◇ 戰術2:低附加值加工類
                  ◇ 戰術3:高技術定制加工類
                  ◇ 戰術4:壟斷及準壟斷供應類
                  ◇ 戰術5:價格頻繁波動類
                  ◇ 戰術6:配套類 
                  ……
                  第4節 采購流程的設計
                  ◇ 采購全流程設計
                  ◇ 流程1、管理產品技術需求--確定新物料選用
                  ◇ 流程2、甄別與評定供應商資格 
                  ◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
                  ◇ 流程4、執行采購
                  ◇ 流程5、供應商績效管理流程(QCDS…)
                  ◇ 流程6、供應商選擇方式及因素
                  ……
                  第5節 采購管理過程的關鍵業務分析
                  ◇ 如何控制采購交期并保證齊套水平
                  ◇ 如何控制庫存
                  ◇ 現代企業的采購技術的應用
                  ◇ 采購的需求預測與計劃方法
                  ◇ 安全庫存量與經濟訂貨批量(EOQ)
                  ◇ 自制和外包的戰略選擇
                  ……
                  第6節 案例分析
                  ★案例:XX通訊設備制造企業采購戰略探討;
                  ★案例:XX知名企業采購運作方式-IBM采購理念;
                  ……
                  第二部分:如何戰略性地選擇與評估供應商?

                  第1節 供應商開發與認證概述
                  ◇ 為什么要進行供應商認證與開發
                  ◇ 供應商開發與認證的原則
                  ◇ 供應商資格認證體系的建立
                  ◇ 供應商評估體系介紹
                  ……
                  第 2 節 供應商開發的主要步驟
                  ◇ 采購項目的分類
                  ◇ 搜集廠商資料
                  ◇ 供應商調查
                  ◇ 供應商評估
                  ◇ 送樣和小批量試驗
                  ◇ 價格評估
                  ◇ 篩選
                  ……
                  第 3 節 供應商開發與認證辦法
                  ◇ 供應商開發與認證的具體方法與措施
                  ◇ 建立分析機制與績效標準
                  ◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理
                  ◇ 進行供應商評估的“三階九步法”
                  ★案例:某知名企業“三階九步”的供應商評估體系介紹;
                  ……
                  第4節 供應商開發與認證的工具介紹
                  ◇ 供應商信用調查
                  ◇ 供應商問卷調查
                  ◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規范程度\財務狀況…)
                  ★案例:某知名通訊設備制造企業供應商開發過程及相關模板介紹;
                  ……
                  第三部分:如何有效管理與維護供應商關系?

                  第1節 供應商管理概述
                  ◇ 從CRM到SRM
                  ◇ 傳統的供應商關系管理方法
                  ◇ 供應商管理的目標(獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務\以最低的成本獲得產品或服務\確保供應商提供最優的服務和及時的送貨\發展和維持良好的供應商關系\開發潛在的供應商…)
                  ★案例:CIPS對供應商關系管理的模型介紹
                  ◇ 供應商關系圖譜與采購戰略分析
                  ◇ 供應定位模型與采購戰略分析
                  ◇ 供應商感知模型與采購戰略分析
                  ……
                  第2節 供應商管理的重點業務
                  ◇ 供應商合同管理
                  ◇ 供應商交期管理
                  ◇ 供應商品質管理
                  ◇ 供應商成本管理
                  ◇ 采購價格管理
                  ◇ 供應商激勵管理
                  ◇ 供應商績效考評和管理
                  ……
                  第3節 供應商管理體系及績效分析
                  ◇ 準時交貨率
                  ◇ 價格趨勢
                  ◇ 材料合格率(PPM)
                  ◇ 批次合格率
                  ◇ 整體配合度
                  ……
                  ◇ 如何實現供應商分級管理與訂單比例分配
                  ◇ 如何維護與供應商的關系
                  ★案例:某通訊生產企業供應商管理體系及模板介紹

                  第四部分:如何分析采購成本,規避價格陷阱與成本風險?

                  1. 采購成本的管理基礎
                  ◇ 采購成本的構成
                     質量成本的構成
                     效率成本的構成
                     資金占用成本的構成
                  ◇ 影響采購成本的主要因素
                     影響原材料成本的因素
                     影響采購過程成本的因素
                     因采購不良而造成的管理不善成本
                  ◇ 與采購成本相關的各項費用
                     與原材料成本相關的費用
                     與采購過程成本相關的費用
                     與采購管理不善成本相關的費用
                  ★案例分析:某企業采購成本模型分析與介紹

                  2. 如何進行價格分析 
                  ◇ PEST分析法
                  ◇ 五力模型分析法
                  ◇ SWOT分析法
                  ◇ 其它分析方法
                  ◇與供應商報價相關的因素
                  ◇運輸和配送的因素
                  ◇可變成本、固定成本與盈虧平衡點
                  ◇利用可變成本和固定成本分析供應商報價

                  3. 供應商定價分析
                  ◇ 成本加成定位法
                  ◇ 目標利潤定價法
                  ◇ 采購商理解價值定價法
                  ◇ 競爭定價法
                  ◇ 投標定價法
                   
                  4. 供應商的價格與成本結構
                  ◇ 如何計算供應商產品成本
                  ◇ 如何計算供應商生產成本
                  ◇ 如何計算供應商材料成本
                  ◇ 如何界定固定成本與可變成本
                  ◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
                  ◇ 從財務管理角度的分析
                     基本分析要點
                     產品制造成本的費用構成
                     產品制造成本的分析要點
                  ◇ 從運營管理角度的分析
                     基本分析要點
                     產品制造成本的成本構成
                     從價值鏈看供應商的成本
                  ◇ 戰略采購成本分析
                     公司戰略和采購成本目標
                     采購成本重點的選擇
                     供應商關系對采購成本的影響
                     供應鏈對采購成本策略的影響
                     工廠成本控制與價值分析
                     從財務的角度進行成本控制與價值分析
                  ★案例分析:某企業供應商報價成本分析模板分享

                  5. 不同付款方式下供應商的報價不同
                  ◇ 付款折扣
                  ◇ 數量折扣
                  ◇ 地理折扣
                  ◇ 季節折扣
                  ◇ 推廣折扣
                  ★案例分析:某企業采購折扣案例經驗分享
                  ★案例分析:多種價格陷阱與風險案例分享

                  第五部分:如何進行采購成本控制?

                  1. 采購成本的降低所帶來的收益分析
                  ◇ 采購成本對銷售收入的影響
                  ◇ 采購效率對市場占有率的影響
                  ◇ 采購質量對客戶滿意度的影響
                  ◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理

                  2. 降低采購成本的方法
                  ◇ VA/VE
                  ◇ 采購談判
                  ◇ 目標成本法
                  ◇ 杠桿采購
                  ◇ 價格與成本分析法
                  ◇ 標準化與歸一化
                  ◇ 長單與一攬子訂單
                  ◇ 聯合采購法
                  ◇ 折扣法
                  ◇ 品質分級法
                  ◇ 善用合約
                  ◇ 開發新供應商&新材料
                  ◇ 簡化內部流程/縮短L/T
                  ◇ 集中采購與采購外包
                  ◇ 自制或外包
                  ◇ 利用學習曲線LEANING CURVE
                  ◇ 產品生命周期成本法
                  ◇ 總成本法TCO
                  ◇ 供應商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
                  ◇ 作業成本導向法……
                  ……
                  ★案例:如何降低采購成本案例分析(某著名電器制造企業)

                  第六部分:如何管理采購合同及規避風險?

                  1. 采購合同風險分析
                  ◇ 目前企業合同管理存在的問題
                  ◇《合同法》的基本原則
                  ◇ 合同的訂立——合同糾紛及風險防范案例分析
                   合同的形式和內容     
                   要約與承諾    
                   格式條款    
                   締約過失責任
                  ◇ 合同的效力——合同糾紛及風險防范案例分析
                   合同的生效            
                   無效合同       
                   可變更或可撤銷的合同
                   當事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產生影響  
                  ◇ 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風險防范案例分析
                   合同的履行            
                   合同的變更    
                   合同的解除
                  ◇ 違約責任——合同糾紛及風險防范案例分析
                   違約責任的概念       
                   承擔違約責任的條件和原則
                   承擔違約責任的方式   
                   因不可抗力無法履約的責任承擔
                  ◇ 買賣合同糾紛及風險防范
                  ◇ 合同爭議的解決
                   解決合同爭議的方法  
                   仲裁    
                   訴訟

                  2. 采購合同風險防范
                  ◇ 合同陷阱與防范案例分析
                   假合同的六大騙術               
                   常見的合同陷阱        
                   防范合同欺詐的五大有效措施
                  ◇ 招標采購的風險防范
                   招標的方式及合理選擇           
                   招標運作的程序
                    招標與投標十大舞弊行為分析     
                  如何防范招標中的風險
                  ★案例:某公司招標管理辦法案例分析
                  ◇ 企業采購行為風險防范
                   企業采購外部因素風險
                   企業采購內部因素風險
                  ★案例:某企業技術部門指定供應商、產品品牌,造成采購處于被動地位的教訓
                  ◇ 企業采購風險防范與管理審計
                   如何搞好采購全過程審計、全方位的監督 
                   如何防范采購舞弊                      
                  ★案例:某知名企業《供應商選擇程序》模板與案例分析

                  3. 采購合同風險控制
                  ◇ 控制風險的五大策略
                  ◇ 如何建立信任和規避風險----游戲:“紅與藍”的博弈
                  ◇ 討論:如何建立信任、如何規避風險、如何理解讓步和妥協
                  ◇ 導致采購合同風險的五大因素分析
                  ★案例:某企業有效控制采購談判風險案例分析
                   

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