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      大客戶營銷模式建設

      大客戶營銷模式建設

      課程編號:4262

      課程價格:¥30,000

      課程人氣:5715

      行業類別:不限行業   專業類別:銷售技巧 

      授課講師:孟昭春

      • 課程說明
      • 講師介紹
      • 選擇同類課
      【培訓對象】
      董事長、總經理、副總、總監 、營銷總監

      【培訓收益】


      課程背景:
      1.為什么20%的業務精英完成80%的業績?
      2.80%的普通業務員只能完成20%的業務
      3.這樣的流程和套路,70%—90%的不確定因素。
      4.只有少數的精英才能做到。大多數人都會敗下陣來。
      為什么:
      活單子做死了?大單子做小了?
      因為:
      1.仰仗能人,不能復制;20%硬拼,80%摸索。
      2.依靠關系,缺乏自信;只信領導,不信專業。
      3.迷信經驗,不講科學;消極習慣,不思進取。
      4.各自為政,沒有系統;只顧自己,不顧團隊。
      怎么辦:
      顛覆傳統的套路和流程!
      大客戶營銷模式建設的核心理念——四維成交法:用好六把快刀,把四種購買影響者通過點、線、面、體的策略運作,一網打盡、一劍封喉、一步成交。
       

      課程大綱:
      1、大客戶營銷三特點
      2、影響購買的四類人
      3、難以逾越的四個拒絕
      4、成交的四個標志
      5、點線面體的運作流程
      6、銷售中常遇的五個地雷
      7、必須遵循的五個策略
      8、營銷工具:六把快刀
      9、一網打盡的五組問題
      10、一劍封喉的營銷話術
      11、一步成交的機遇判斷和把握
      12、四維成交法軟件的使用
      大客戶營銷模式建設的意義和價值
      1、科學體系,一開始就做對
      2、系統復制,20%做80%,80%做80%
      3、信心倍增,靠專業,不迷信關系
      4、公司一盤棋,即分工負責,又統一協調
      5、營銷軌跡,一清二楚
      6、企業的市場滲透力、團隊執行力和事業生命力將大幅提升
      大客戶營銷模式的思考
      1、沒有疲軟的市場,只有不正確的營銷
      2、沒有經過正確培訓的業務人員是公司最大的成本。
      3、業務人員的執行力就是企業的推動力。
      4、世界級企業之所以強大是因為其組織能力的強大。
      鐵打的營盤流水的兵,鐵打的營盤就是企業的組織能力。
      5、大客戶營銷模式建設必須做到:
      工具化、格式化、流程化、軟件化、網絡化、系統化、標準化、可復制
       

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