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                  大客戶營銷模式建設

                  大客戶營銷模式建設

                  課程編號:4262

                  課程價格:¥30,000

                  課程人氣:5715

                  行業類別:不限行業   專業類別:銷售技巧 

                  授課講師:孟昭春

                  • 課程說明
                  • 講師介紹
                  • 選擇同類課
                  【培訓對象】
                  董事長、總經理、副總、總監 、營銷總監

                  【培訓收益】


                  課程背景:
                  1.為什么20%的業務精英完成80%的業績?
                  2.80%的普通業務員只能完成20%的業務
                  3.這樣的流程和套路,70%—90%的不確定因素。
                  4.只有少數的精英才能做到。大多數人都會敗下陣來。
                  為什么:
                  活單子做死了?大單子做小了?
                  因為:
                  1.仰仗能人,不能復制;20%硬拼,80%摸索。
                  2.依靠關系,缺乏自信;只信領導,不信專業。
                  3.迷信經驗,不講科學;消極習慣,不思進取。
                  4.各自為政,沒有系統;只顧自己,不顧團隊。
                  怎么辦:
                  顛覆傳統的套路和流程!
                  大客戶營銷模式建設的核心理念——四維成交法:用好六把快刀,把四種購買影響者通過點、線、面、體的策略運作,一網打盡、一劍封喉、一步成交。
                   

                  課程大綱:
                  1、大客戶營銷三特點
                  2、影響購買的四類人
                  3、難以逾越的四個拒絕
                  4、成交的四個標志
                  5、點線面體的運作流程
                  6、銷售中常遇的五個地雷
                  7、必須遵循的五個策略
                  8、營銷工具:六把快刀
                  9、一網打盡的五組問題
                  10、一劍封喉的營銷話術
                  11、一步成交的機遇判斷和把握
                  12、四維成交法軟件的使用
                  大客戶營銷模式建設的意義和價值
                  1、科學體系,一開始就做對
                  2、系統復制,20%做80%,80%做80%
                  3、信心倍增,靠專業,不迷信關系
                  4、公司一盤棋,即分工負責,又統一協調
                  5、營銷軌跡,一清二楚
                  6、企業的市場滲透力、團隊執行力和事業生命力將大幅提升
                  大客戶營銷模式的思考
                  1、沒有疲軟的市場,只有不正確的營銷
                  2、沒有經過正確培訓的業務人員是公司最大的成本。
                  3、業務人員的執行力就是企業的推動力。
                  4、世界級企業之所以強大是因為其組織能力的強大。
                  鐵打的營盤流水的兵,鐵打的營盤就是企業的組織能力。
                  5、大客戶營銷模式建設必須做到:
                  工具化、格式化、流程化、軟件化、網絡化、系統化、標準化、可復制
                   

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