1. <blockquote id="fs7qj"></blockquote>
      當前位置: 首頁 > 講師博客 > 講師博文

      馬堅行老師簡介

      馬堅行培訓講師

      馬堅行

      博客訪問:50536

      馬堅行 老師 實戰渠道營銷專家 終端運營管理專家 MSS銷售訓練系統創始人 北大/清華/浙大營銷管理特聘講師 中華講師網/網易云課堂“中國百強講師” 馬堅行老師先后就職于跨國公司與民營企業,具備雙重視角看待國內渠道營銷問題。從一線業務到營銷管理,再從事營銷培訓咨詢工作。多年的市場磨礪與培訓咨詢經驗積累,并結合當下的市場變化,總結成一套實戰性極強的渠道營銷模式。馬堅行老師長期致力于成長性企業渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應用。提倡從渠道鏈的系統思維出發來解決具體渠道問題,特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經銷商做支點..

      馬堅行最新博文

      馬堅行主講課程

      【馬堅行原創】某經銷商的苦惱
          時間:2018-04-19     作者:馬堅行    分享到: 分享到新浪微博  分享到騰訊微博  分享到QQ空間  分享到MSN  分享到開心網  分享到人人網  分享到豆瓣  分享到白社會  分享到郵件  分享到愛分享

      XXX瓷磚,年銷量50億左右,為一線品牌,以零售渠道為主,沒有開發出適合裝飾公司的產品。張某是該品牌代理商,在廣州兩個門店,一個在跑馬場,一個在高德匯。走訪當中經銷商比較苦惱,終端爆破(聯盟、總裁簽售、砍價會等)做了多年,營銷模式已經老化,又沒有什么新的招術,覺得生意困難,無計可施。該門店人員流動性很大,呆了最久的員工只有2年,設計師、導購來了又走。與門店某導購交談,導購把零售渠道顧客來源分成五類:自然人流、活動帶來人流、小區推廣、老客戶轉介紹、裝飾公司等。其中裝飾公司沒有適合產品,銷量不大。其他三種方式成交率都不高,只有老客戶轉介紹成交率高,有50%左右。但是門店并沒有沒有深挖老客戶轉介紹這個方式,未對老客戶做相應工作。所以門店基本上什么方式都在做,但效果并不理想。猴子掰苞米,什么都沒做好。

      再走訪另一瓷磚品牌經銷商,門店在花都地區,代理一個二三線的瓷磚品牌。品牌、地理位置、門店位置均不如前面所走訪的經銷商,但生意還不錯,人員也穩定。推廣方式嘗試了很多,后來把重點放在老客戶轉介紹上。每年對老客戶家里的地面進行兩次免費清洗,再加上其他活動,給老客戶創造附加值,老客戶自然也樂于介紹親戚朋友過來購買。老客戶轉介紹的方式占其門店銷量將近一半。

      點評:

      1、建材行業經過十多二十年的高速發展期,現在市場出現了瓶頸。而隨著市場的成熟,行業也從粗放式到了規范化,以后還會往精細化發展。所以市場不好做的聲音此起彼伏,甚至出現“剩”者為王的狀況,經銷商很是頭痛。但這是每個行業的必然規律,我們能做的就是努力生存下來。這就意味著,在市場環境不好的情況下,你必須付出雙倍的努力才能賺到跟以前一樣的錢。一味的抱怨市場環境對自己的生意沒有任何幫助。

      2、反思我們門店經營管理是否跟市場同步,是否從粗放式到規范化了呢?是否做好了規范化的管理,使得人員比較穩定,導購人員的銷售技能逐步提升。是否對自己的銷售模式進行深化、細化,從當中發現機會。前后兩位經銷商的對比非常明顯,不論是內部管理還是外部經營,這種對比都值得我們思考。明知道人員流動太大而沒進一步改善內部管理,明知道老客戶轉介紹成交率高卻沒有深入挖掘,整體還是粗放式的經營。后面一位經銷商,哪怕品牌不大,位置不好,卻想方設法去給老客戶創造價值,從而帶來了更多客流,在環境不理想的情況下主動改善經營管理,是值得其他經銷商學習的。

      3、互聯網時代,建材銷售渠道多樣化,有零售渠道、工程渠道、電商渠道,往下可采用的推廣方式更是花樣繁多。但經銷商切不可以什么都在做,什么都做不好。一定要通過分析顧客需求、顧客來源、競爭狀況、己方優勢來構建推廣的三架馬車,即核心的推廣方式、輔助的推廣方式、創新的推廣方式。當中必須把核心的推廣方式做好做精,打造成門店的競爭力。

      馬堅行,實戰渠道營銷專家,終端運營管理專家,MSS銷售訓練系統創始人,北大、清華渠道營銷管理特聘講師 ,中華講師網/網易云課堂“中國百強講師”  

      秒速快三稳赚技巧 http://so.iqiyi.com/so/q_广东快乐十分开奖登陆a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=北京pk10 走势图a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/彩票选号器大乐透28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=广东快乐十分技巧a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=北京pk10盛世直播a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/福彩pk10a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_山东互联网彩票a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇走势图电脑版a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/彩票cp12专业版a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/四季娱乐28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=最新双色球彩票指南a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=pk10开户a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/v98彩票平台a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_福彩pk10开奖a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=我在手机上买彩票a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/体育彩票36选7技巧28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=彩票秒速赛车内部a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=三分赛车pk10开奖号码a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/58同城彩票充值a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运飞艇技巧跨度技巧a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=买彩票的手机软件a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=双色球彩票红球看顺序a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/3d彩票开奖今天28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运飞艇2期人工计划a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=彩票投注翻倍公式a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/广东快乐十分投注a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=北京福利彩票官网pk十a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运农场经验分享a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/重庆幸运农场开奖几次?28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=北京赛车幸运飞艇软件a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=北京pk10软件3码a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/大发彩票官网怎么样?a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运飞艇手机软件a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=彩票大师软件a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=广东快乐十分玩法技巧a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇7码技巧28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_北京pk10经验技巧a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=电竞进军彩票a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/广东快乐十分开奖走势图a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=随时中彩票软件安全吗a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=微信网易彩票游戏a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/国外彩票大奖号码a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_广东快乐十分精准预测a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇代理qqa9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=皇冠pk10a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分记录28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=重庆幸运农场龙虎斗a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=pk10有这彩票吗a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/广东快乐十分彩乐乐走势图a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/pk10高手群28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=微信付钱的彩票软件a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/注册开户幸运飞艇a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运农场幸运三怎么中a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇推荐软件a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/飞艇计划appa9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/500vip彩票安卓28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=福利彩票3d三毛图a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=盛世pk10直播a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/传奇娱乐彩票平台28c63。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇冠军定好a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/pk10皇家开奖记录a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_广东快乐十分十分视频a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=重庆幸运农场开奖走势图表a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/顺丰彩票合法吗a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运飞艇计划软件免费a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=北京pk10在哪个网站a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=彩票老师直播a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/ba娱乐平台代理28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=广东快乐十分现场开奖结果a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇走势图电脑版a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/特网彩票统计器 下载28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_pk10冠军怎么杀号a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=上海福利彩票官网a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运飞艇首尾相加规律a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运飞艇全天一期计划a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=易算pk10a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/全民彩票路线导航a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_北京赛车与幸运飞艇a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=时时中彩票是大平台吗a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/武林至尊时时彩a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_如何搭建彩票网站a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运农场开奖历史走势图a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/谁有幸运飞艇开奖结果a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/福利彩票出票机28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运彩票安全吗a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=全民彩票升级改名a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/今天广东快乐十分开奖结果28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运农场在微信群a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=pk10玩的技巧a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/手机不能买彩票了么a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_重庆幸运农场玩4码a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=北京赛车报警软件a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=福利彩票36选7开奖时间a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/重庆幸运农场开奖软件28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_北京赛车pk10坐庄a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=广东快乐十分计划appa9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=北京赛车pk10模拟盘a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_北京pk10开奖视频直播a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=久发在线娱乐a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运农场买单号怎么买a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/98直播pk1028c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=882彩票a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=捷豹彩票系统a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/北京pk1028c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运飞艇直播的网址a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=微信彩票玩家a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/福利彩票下载a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_官方彩票软件a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=北京赛车pk10开奖直播皇家a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运农场走势图表a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/pk10杀号软件a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_三分幸运农场开奖结果a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇视频a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=赢彩彩票你同行a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇全天8码计划28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_北京pk10 每天10a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=微信玩幸运农场a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=凤凰平台买彩票靠谱吗a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分微信群28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=微信怎么买福利彩票a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=v98彩票网手机版登录口a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运飞艇一年开几天a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=手机怎么用微信买彩票a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=体育彩票36选7走试图a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/北京pk10哪个平台最好a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_有人玩秒速赛车吗a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运飞艇开奖公式a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/北京赛车跟号软件a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_呼和浩特彩票网a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=北京赛车pk10定胆a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=全国最大彩票网appa9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=有幸运飞艇appa9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/彩鸿彩票安卓版下载28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_pk10定胆a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=网购彩票最新消息a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/重庆幸运农场单双a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_农行买彩票怎么买a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=广东快乐十分龙虎怎么样看a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/幸运农场三全4个复试a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/体育彩票怎么买法28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=东方国际彩票怎么玩a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=广东快乐十分一些开奖及走势图a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/上海福利彩票官网28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运飞艇pk10直播手机a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=彩神北京pk10全能计划a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/福利彩票6十1生肖开奖a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运飞艇出特时间a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=彩票大乐透300走势图a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=鹿鼎娱乐彩票平台a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/北京快乐8在线直播28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_财神8彩票网是不是真的a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=秒速赛车在线开奖a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=北京pk10追号a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_pk10冠亚小单1.8a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=一定牛彩票合法吗a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/重庆幸运农场必出a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/福利彩票软件下载28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=哪个彩票软件有加奖a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/时时彩三分彩开奖a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_网易彩票手机版走势图a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=pk10冠亚11不算和a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=足球彩票软件下载a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/彩票胆拖是什么意思28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=北京秒速赛车能玩么?a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=聚星pk10彩票怎么充值a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/555彩票官网a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_秒速时时彩开奖视频a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=滴滴彩票找不到a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=广东快乐十分钟走势图a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/pk10幸运飞艇计划28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_时时中彩票官网手机a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=幸运农场 幸运三开奖a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/蜂鸟团队彩票a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_北京pk10预测软件免费软件下载a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=潍坊体育彩票总公司a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/重庆幸运农场任选五a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/彩票数据走势图28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=北京福利彩票官网pk十a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=亿宝娱乐a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分公告28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运飞艇盛世直播网福彩a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=彩票有49吗a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/3d福利彩票双色球a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=为什么彩票不能网购了a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=cp361彩票a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/重庆福彩幸运农场开奖a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/1956对应的彩票点28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=掌上彩票是不是合法的a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=彩票打油诗a9840。com 复制登录 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场幸运五复式怎么打28c63。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=幸运飞艇死公式a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=彩票微信代购合法吗a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/三d彩票开奖号码总汇a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_幸运飞艇的开奖直播a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=北京易赛车pk10a9840。com 复制登录 http://www.douban.com/search?q=幸运飞艇计划网页二期a9840。com 复制登录 http://www.youdao.com/w/彩票开年开奖时间公告a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/so/q_极速幸运飞艇开奖a9840。com 复制登录 http://so.iqiyi.com/pps/?k=北京pk10彩票吧a9840。com 复制登录 http://www.xiachufang.com/search/?keyword=北京pk10做号软件下载a9840。com 复制登录
      • 官方微信