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      對應講師》對應內訓課》
      課程名稱:大數據時代的銷售行為管理—精細化銷售管理、數據分析與預測
      開課地點:上海-上海 課程價格:6282  開課時間:2019-11-14  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:不限行業公開課   
      課程收益:【課程概述】大數據時代的到來,使得營銷數據的取得由片面的拓展成全面的,由統計級的變成在線的。本課程通過講師在大數據時代環境下建立一個企業營銷運營實際案例為主線,以企業實戰數據為基礎,對企業銷售運營數據統計分析實用技術進行透徹分析,系..
      課程名稱:2019年10月26—27日(應收賬款)應收賬款催收30計與全款追賬策略
      開課地點:上海-上海 課程價格:2250  開課時間:2019-10-26  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
      課程收益:課程大綱:第一部分:應收賬款催收的30計一、應收賬款催收策略1、工具:RPM過程監控法會議法:如何實施內部應收帳款提醒2、處理客戶投訴和爭議帳款客戶拖欠借口和理由有哪些,如何應對如何防止客戶的延遲付款?逾..
      課程名稱:【策略銷售班】
      開課地點:上海-上海 課程價格:5220  開課時間:2019-07-19  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:不限行業公開課   
      課程收益:第一章:課程導入1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析:你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟 4、策略銷售的作用第二章:辨識要素1、第一節:認識策略要素(1)單一銷售目標:SSO(..
      課程名稱:2019年7月5-6日 項目型銷售與標準化管理—講師授證課
      開課地點:上海-上海 課程價格:11520  開課時間:2019-07-05  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
      課程收益:內容【銷售困惑】八大困惑之中的三個問題困惑之一:項目經理離職帶走大量的客戶資源,特別是大客戶,導致公司業務出現短暫的休克,市場出現空白地區,怎辦?1、問題及后果1)公司業務大幅波動,帶來經營風險;2)企業內部..
      課程名稱:2019年6月29—30日(打造團隊)打造高績效的工業品營銷團隊
      開課地點:上海-上海 課程價格:2250  開課時間:2019-06-29  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
      課程收益:課程大綱:打造高績效的工業品營銷團隊一、銷售經理的角色認知銷售經理的6大職責?1、企業文化傳播者、踐行者和督導者視頻:《亮劍》--以弱勝強2、市場信息的提供、分析和建議者3、團隊技能的培養者4、銷售業務的指導..
      課程名稱:【顧問式銷售班】
      開課地點:上海-上海 課程價格:5220  開課時間:2019-06-28  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:不限行業公開課   
      課程收益:第一章:準備拜訪1、理解客戶期望 2、期望鏈接動機3、設計承諾目標 4、做好信任準備第二章:約見客戶1、為什么客戶不見你2、常見的錯誤約見理由3、正確的商業理由才能見到客戶4、設計客戶約見腳本..
      課程名稱:2019年6月15—16日(項目型授證班)工業品項目型銷售與標準化管理講師授證班
      開課地點:上海-上海 課程價格:2250  開課時間:2019-06-15  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
      課程收益:一、對工業品銷售管理的現狀分析:工業品銷售與快速消費品的差異:區別--快速消費品--工業品銷售產品性質--日常消費品--行業性客戶關系--買賣關系--個性化設計、客戶量身定制營銷關鍵--品牌+價格+服務--前期咨詢+..
      課程名稱:《銷售技巧提升》
      開課地點:上海-上海 課程價格:2520  開課時間:2019-06-15  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:不限行業公開課   
      課程收益:第一部分:卓越的國際化銷售-打造職業化的銷售心態一、正確認識國際大都市銷售這一職業1. 正確認識“銷售”這一職業二、樹立正確的國際市場化“客戶觀”2. “客..
      課程名稱:2019年5月25—26日(大客戶營銷)工業品大客戶實戰營銷
      開課地點:上海-上海 課程價格:2250  開課時間:2019-05-25  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
      課程收益:課程大綱:工業品大客戶實戰營銷寶典—四部曲一、大客戶戰略營銷規劃1、大客戶是營銷戰略關鍵前言:大客戶對美國施樂價值大客戶是企業戰略營銷致勝的關鍵大客戶營銷的最高法則是信任分析客戶數據并挖掘大客戶價值 ..
      課程名稱:2019年5月25—26日 做大單 靠團隊 靠系統
      開課地點:上海-上海 課程價格:2250  開課時間:2019-05-25  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
      課程收益:一、大客戶戰略營銷規劃1、大客戶是營銷戰略關鍵大客戶是企業戰略營銷致勝的關鍵大客戶營銷的最高法則是信任分析客戶數據并挖掘大客戶價值戰略性大客戶的五步臺階三種目標:戰略、銷售及價值怎樣評估大客戶的價值案例分..
      課程名稱:向華為學習-客情管理班
      開課地點:上海-上海 課程價格:7020  開課時間:2019-05-17  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:不限行業公開課   
      課程收益:一、客戶洞察1. 洞察客戶對客戶線有什么幫助?2. 如何做市場洞察1) 看環境、看行業、看客戶、看競爭、看自己、看機會2) 分析客戶的財務與經營狀況3) CP(客戶檔案)的整體框架4) VP(供應商檔案)的整體框..
      課程名稱:2019年4月26—27日(業績倍增)工業品營銷業績倍增的系統改進
      開課地點:上海-上海 課程價格:2250  開課時間:2019-04-26  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
      課程收益:課程大綱:工業品營銷業績倍增的系統改進方案第一章:品牌推廣系統——獲得十倍的市場機會,放大漏斗口第1章:品牌的差異化:卡位戰略1、品牌對工業企業的機會在哪里?2、品牌如何才能脫穎而出?3、..
      課程名稱:向華為學習-銷售體系變革班
      開課地點:上海-上海 課程價格:7020  開課時間:2019-04-26  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:不限行業公開課   
      課程收益:第一部分:管理體系流程化建設概述1、從業界標桿看流程體系構建的價值2、企業組織運作的能力階段3、業界標桿企業的流程總體框架第二部分:從線索到回款的由來1、什么是以客戶為中心的流程化客戶關系管理2、從線索到回款與客..
      課程名稱:4月25-26日工業品營銷業績倍增的系統改進方案
      開課地點:上海-上海 課程價格:5400  開課時間:2019-04-25  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
      課程收益:一、品牌推廣系統——獲得十倍的市場機會1、品牌的差異化:卡位戰略品牌對工業企業的機會在哪里?品牌如何才能脫穎而出?品牌差異化的核心優勢如何塑造?案例分享: IBM巨人的品牌..
      課程名稱:營銷心理學
      開課地點:廣東-廣州 課程價格:3420  開課時間:2019-04-19  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:不限行業公開課   
      課程收益:一、營銷心理學研究什么1.營銷活動中賣方和買方的心理現象產生、發展的一般規律,以及買賣雙方心理溝通的一般過程的科學2.客戶和中間商對商品和勞務的感覺、知覺、注意、想象、思維、態度、興趣、意志、體驗和記憶的過程以及上述過程的融匯和..
      課程名稱:【業績管理班】
      開課地點:上海-上海 課程價格:6120  開課時間:2019-04-10  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:不限行業公開課   
      課程收益:課程導入:我們真的在管理業績嗎1、案例討論:蕭易做什么才能提升業績2、管理者錯在哪里?3、如臂使指:到底怎么管理業績4、業績九宮格:業績管理的路徑圖5、業績解碼:業績、策略、活動、指標、目標分析第一章:組織業績層..
      課程名稱:B2B工業品牌營銷實戰研修班三月二十九日上海開講
      開課地點:上海-上海 課程價格:5220  開課時間:2019-03-29  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
      課程收益: 課程模塊 主講內容 ..
      課程名稱:2019年3月15—17日(人才壓模綜合版)工業品營銷精英人才壓膜訓練系統
      開課地點:上海-上海 課程價格:2250  開課時間:2019-03-15  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:機械行業公開課   
      課程收益:課程大綱:一、建立工業品業務流程體系-“天龍八部”工業品營銷的五大特征粗放業務營銷與精細業務管理標準化業務開發的推進流程(工程項目)第一部:項目立項(10%)第二部:深度接觸(20%)..
      課程名稱:《演說制勝—打動客戶的演講與呈現技巧》
      開課地點:北京-北京 課程價格:  開課時間:2018-10-19  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:不限行業公開課   
      課程收益:n學習公眾場合表達和商業演示的專業技巧n提升商業成功率從而有助于建立成功的信心n演講表達更具有邏輯、條理清晰n商業展示中幻燈片的制作原則及要領..
      課程名稱:《985賦能新零售》H2期
      開課地點:上海-上海 課程價格:1782  開課時間:2018-08-14  專業類別:銷售技巧公開課   行業類別:建筑建材公開課   
      課程收益:課程模塊:模塊一:新零售時代新風口模塊二:精準營銷集客技巧模塊三:場景銷售體驗為王模塊四:情景領導管理致勝模塊五:創新服務感動客戶模塊六:激發潛能團隊裂變..
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